第95章 三会皮特卡拉的筹备与开启

在航天智擎项目的关键节点上，我深刻地意识到，此次与皮特卡拉公司的谈判，恰似于悬崖峭壁间的惊险前行，纵有丝毫差池，便可能坠入万劫不复的深渊。这是第三次尝试推进合作了，成败在此一举。团队乃至国内航天技术发展的关键希望，全都凝聚于这场举足轻重的谈判之上。

“此次谈判，我们的首要任务是争取最为有利的 API接口使用条件。”在会议室中，我目光坚定，神情肃穆，郑重地对围坐在会议桌旁的核心成员说道，“充足的调用权限，是项目稳步推进的核心动力；万无一失的数据安全保障措施，是守护我们成果的坚固盾牌；清晰明确的合作模式界定，则是我们携手前行的明亮灯塔。同时，在知识产权方面，我们必须坚守基于自身独立研发成果的权益底线。但这并不意味着墨守成规，我们也要积极探寻与对方共享部分成果、实现互利共赢的有效途径。此外，合作期限、费用支付方式等细节，每一项都与项目的未来息息相关，我们要全力以赴争取最大程度的优化，为航天智擎项目争取充足的支持，助力它在良好的合作环境下茁壮成长。”

李寻欢凭借深厚的技术人脉和敏锐的洞察力，全面收集皮特卡拉公司近期的发展脉络、业务版图布局，以及过往合作案例中的谈判策略，为谈判团队提供详尽的情报支撑。“他们虽抱有很高的期望，但在 API接口管理上一向趋于保守，且惯于主导知识产权权益分配。”

王瑞瑞充分发挥其在数据分析与方案策划方面的专长，精心拟定了多套谈判预案，针对各种可能情形设计了周全的应对之策。“方案 A以技术共享与联合研发为突破口，力求获取更多 API调用权限；方案 B侧重凸显我方项目的独特优势与市场潜力，在知识产权领域争取平等互利的交叉授权；方案 C作为保底策略，在保障项目基本推进的前提下，在非关键条款上适度让步，但坚决捍卫核心利益。”

作为团队核心与主谈判代表，我肩负统筹全局的重任，需精准把握谈判节奏与走向。“谈判过程中，团队成员间的默契配合将是我们致胜的关键法宝。务必根据对方的反应灵活调整策略，各环节紧密衔接，确保万无一失。”

一切准备就绪，谈判终于拉开帷幕。谈判桌上，气氛自始至终都凝重如铅块，似有实质般令人压抑。我深吸一口气，努力让语气平静而沉稳：“爱丽丝，孟思宇先生对此次合作极为重视，亲临指导并作出重要指示。我们期望能在 API接口使用权限、数据安全保障以及整体合作模式等关键议题上，与贵方深入探讨，以期找到一个既能切实保障双方利益，又能有力推动项目大步前行的方案。”

爱丽丝回应着：“艾艾，我们也期待此次合作顺利进行。”此时，我内心五味杂陈。既出于与她同窗的情谊，又心系总裁的期望，再加上孟思宇的支持，适时做出让步似乎顺理成章。但一想到项目后续可能给皮特卡拉公司带来的潜在风险，我又忧心忡忡，深感责任重大。“爱丽丝啊”，我继续说道，“我们确实需要一定的调用权限，不过更关键的是，我们需要详细的 API接口详细定义。只有这样，我们才能更好地理解你们的技术架构，确保我们的开发工作能够无缝对接。这也是保障双方技术兼容性和稳定性的重要基础。”

谈及知识产权问题，气氛陡然降至冰点，双方再度陷入僵局。爱丽丝双手抱胸，神情严肃，语气坚决：“艾艾，基于我们的 API开发而来的成果，若涉及到对我们核心算法的优化或扩展，皮特卡拉公司理应享有相应权益，这是对我们技术巨大投入的合理回报，没有这一保障，我们实在难以安心推进合作。”

我据理力争，声调微微提高，眼神中满是坚定：“我们深度理解贵方在技术上的心血投入，但航天智擎项目本身有着其独特之处，我方团队在借助 API开发的同时，也会投入大量精力进行独立研发。因此，在知识产权归属上，应明确为实际开发者。为表达合作诚意，我们可以签署交叉授权协议，以保障双方在特定领域的合理使用权益。”

几轮唇枪舌剑下来，我和爱丽丝都疲惫至极，却谁也不愿松口。在一个短暂的谈判间隙，我望着略显倦容的爱丽丝，灵机一动，打算换种轻松的方式交流，或许能打破沉闷的局面。我诚恳地说道：“爱丽丝，此次合作意义非凡，就如两条原本各自扬帆的船，若能携手并进，定能驶向更广阔的海域。我们并不想因这些分歧错过如此宝贵的契机。我这几天思索了个新想法，或许可以成立联合实验室，让双方的团队成员携手攻克技术难题，说不定在知识产权和资源共享方面就能找到更优质的解决方案。”

爱丽丝眼中闪过一丝兴致，沉思片刻后道：“联合实验室这个想法挺有创意，只是涉及的事宜繁多，需要全面考量。”

恰在此时，小谷的提议在我脑海中响起，我瞬间觉得这个思路妙不可言。“爱丽丝，”我兴奋地说道，“我们的团队里有李菲菲博士，她在多个关键领域的学术造诣颇高，成果斐然。她曾深入探索人工智能与多学科的交叉融合，在之前攻克多物理场算法难题时，提出了独具一格的见解，尽显专业洞察力。尤其她在带有类人类意识智能现象的研究上视角独特，对咱们联合实验室探索前沿科技或许能提供全新的启发。不妨让李菲菲博士和贵方专业人员共同组建探索未来联合实验室，她不仅能助力我们挖掘更多推动项目发展的新元素，找到彼此合作的契合点，其专业能力还有望吸引林宇博士等顶尖人才加入。而且，她或许能运用人工智能技术，为破解关键算法带来转机。”

爱丽丝微微倾身，眼神专注又好奇，“哦？听起来确实很厉害，不过我对她了解不多，你能再详细说说吗？”

我微微颔首，接着详细介绍道：“李菲菲博士在学术领域成绩卓著，发表了不少高影响力的研究论文。她一直专注于人工智能与多学科的交叉研究，成果显著。在之前我们面临多物理场算法这一棘手难题时，她巧妙地从人工智能视角切入，虽具体实施颇具难度，但提出的新颖思路为问题的解决提供了新方向。最为关键的是，她将研究视角拓展到带有人类意识的智能现象，这将为联合实验室探索未来科技带来全新思路。”

爱丽丝专注聆听，目光中满是兴致，思索片刻后道：“听起来着实厉害。探索未来联合实验室这个提议确实值得深入探讨。不过具体运作模式还需综合考量，毕竟涉及到公司诸多管理细节和原则性方面的考量。”

我见她态度有所松动，心中燃起希望，趁热打铁道：“是啊，具体运作细节咱们完全可以共同协商。比如在人员选拔上，充分考虑国际人才与本土专家的优势，依实验室不同研究方向精准挑选专业人员。在管理架构上，设立联合管理委员会，双方均派代表参与，重大决策由委员会协同商定，日常运营则依据事务性质，由更为专业、熟悉的一方牵头负责，如此既能确保双方声音被重视，又能提升工作效率，你觉得如何？”

爱丽丝微微点头，“这个提议颇具可行性，不过此事重大，我还需和公司内部充分沟通，毕竟这涉及到诸多公司管理和细节问题。”

看到爱丽丝态度有所转变，我眼中闪烁着期待的光芒，急切地说道：“那太好了，爱丽丝！真心希望你能积极推动此事。若此次合作成功，联合实验室将开创一种全新的合作模式，对双方在航天领域的长远发展意义重大。而且，说不定在这一过程中，我们能找到解开戒指秘密的线索呢。毕竟随着合作深入，资源共享、信息互通，很可能会有意外发现。”

爱丽丝听到“戒指的秘密”时，眼中闪过一丝复杂光芒，那是她内心深处的执着与期待。“嗯，艾艾，我会尽力去协调的。期待我们能尽快打破僵局，推动合作顺利开展。”

回到谈判桌，爱丽丝将我的提议传达给皮特卡拉公司团队，众人围绕这一全新思路展开了新一轮商讨。尽管仍存在不少分歧，但相较于此前剑拔弩张的紧张气氛，已然缓和不少。

然而，当讨论到联合实验室的资金投入和利益分配比例时，双方又陷入了激烈交锋。皮特卡拉公司以其技术资源和强大的国际影响力自居，认为在资金投入上应适当少出一些，同时在利益分配上获取更大比重。航天智擎团队则强调核心技术源于己方的前期研发，后续诸多关键工作也由己方主导，所以在资金和利益分配方面理应占据更有利地位。

“大家先冷静一下，”我平和且理性地说道，“既然我们都认可联合实验室这一合作模式，那就说明双方都对合作前景有信心。在资金和利益分配问题上，大可站在项目整体规划、预期收益以及各自承担风险的维度综合考虑，不能单纯以单方面的优势来判定。”

爱丽丝也附和道：“艾艾说得在理，让我们先冷静冷静，重新梳理思路，探寻一种既能体现各方贡献，又能充分调动积极性、推动项目顺利推进的公平方案。”

于是，双方暂时搁置争议，心平气和地重新审视项目的各项细节，深入剖析各自的优势与预期收益，力求寻得一个双方都能欣然接受的平衡点。在这紧张而艰难的谈判日子里，我与爱丽丝之间的交流日益频繁，每一次的思想碰撞，都加深着彼此的理解与合作默契。

时光在紧张谈判的层层交错中悄然滑走，每一位参与者都在身心俱疲却满怀期待中度日，都在翘首以盼着那个能给合作画上圆满句号的最终时刻。