当刘辩走进会场时，众商家纷纷起立，行礼。
刘辩扫了一眼，默算了一下参会人数，还行，该在的都在，一家都不少。
能够来参加招商竞标的，都是具备跨州经商能力的大商家。
徐州糜家，冀州甄家，江东陆家，陈留卫家，南阳邓氏旁支，颍川钟氏旁支，还有中山的张世平和苏双。
最后，是鲁肃的江东鲁家。
鲁家，在幽州是个很特殊的存在。
刘辩实行官员高薪养廉制，所有官员，一律按照品级，核发双倍甚至三倍工资。
但是，官员的所有亲属，无论是直系还是旁系，一律禁止从商。
官、商勾结，是廉政建设之大忌，决不能留下一点空子可钻。
但是鲁家是个特例。
事实上是，鲁家已经被刘辩暗中整体收编，他们实质上是一群披着商人外衣的幽州商业部官员。
关于这件事，只有核心圈子的人知道，对外严格保密。
整个幽州的商业体系建设，鲁家做出了巨大的贡献，目前还担任着涿郡商会的会长。
鲁家的商业经营所得，全部归官方所有，这也是刘辩特别信任鲁肃的原因之一。
能做到这一点的人，真的不多。
“好了，大家的时间都很宝贵，我就长话短说。”刘辩示意所有人都坐下。
“此次所竞标的独家代理权，按商品品类，以州为单位，设定底价，各家单独填写标书，密封提交，价高者得。”
“相关的流程和规定，都已经书面提前通知过各位，我就不再多加赘述了。”
几句话说完，刘辩示意鲁肃上场主持，自己直接跑到后堂继续猫着闭目养神去了。
公开竞标和独家代理权这两个名词，就这样提前一千多年堂而皇之地登上了商业舞台。
这种方式多省心啊，定个底价，然后让他们去争就好了。
这独家代理权可是个香饽饽，只要拿下，便等同于握住了财富密码。
虽然各个商家基本上都有自己的势力范围，也基本上不会去竞争其他区域的代理权。
但是为了确保能够拿下独家代理权，也不得不将报价尽量向上提。
商人都是逐利的，万一因为报价不够高，被人抢了去，那不就损失大了。
如此一来，幽州自然就能获得最大的利润。
这就是刘辩打好的如意算盘，可没想到的是，很快，就被人直接打脸了。
随着一个个商品上台，然后一轮轮地投标，发标，刘辩被一脸严肃的鲁肃叫醒了。
“主公，你看看这些价格。”
“嗯？”刘辩接过了鲁肃递过来的成交记录单，随便扫了两眼，立刻发现了问题，整个人都清醒了过来。
“有人围标？轮流坐庄？”刘辩不可置信地说。
这些商家这么天才吗？第一次参加竞标，就会钻规则的漏洞了？
这记录单上的数据，清晰地说明了这一点。
就拿耕牛为例：
正常的市价8000钱左右，刘辩给出的底价是3500钱，预期实际成交至少应该是4000钱以上。
冀州标段：甄家报价3517钱，糜家报价3515钱，卫家报价3513钱，邓氏报价3516钱……
最终甄家以一钱的优势击败邓氏获得冀州的独家代理权。
反过来，到了徐州标段时：
糜家报价3522钱，其他家又分别只少个几钱，算是意思一下，最终糜家拿下徐州的独家代理权。
刘辩不由得冷笑出声，这还真是学好千日不足，学坏一日有余，聪明才智都用在这里了。
为了让这第一次招商大会顺利完成，刘辩可谓是诚意十足，给各商家留下了足够大的利润空间。
可是，看样子，有些人反而把他当傻子了。
“子敬，让鲁家出手，抬一抬价，再观察观察。”刘辩当机立断。
原本按照他们的安排，鲁家基本上就是做个样子，以备不虞而已，不参与投标。
现在，显然鲁家这个后手该动一动了。
接下来的几轮，结果令刘辩也不由得喟然一叹。
不管鲁家如何抬价，没有一个商家愿意改变策略，稍微提高一下竞标价格的。
刘辩已然想明白了这件事的来龙去脉，果然还是自己太一厢情愿了。
那些自己觉得很有优势的产品，并不是无可替代的，这些商家本身已经有了成熟的进销渠道。
只有当自己的价格低到一定的程度，这些人才会趋利性参与进来。
但是这样对自己有什么好处？
不仅无法占领市场，反而变成了自己卷自己，大约在这些商人眼中，自己此刻就是个傻子！
既然如此，那么这场招商大会已经失去了意义，那准备用来压轴的精盐和战马，也没有必要便宜这些商人了。
刘辩必须承认，这场招商大会，已经算是失败了。
“子敬，通知鲁家，将所有剩下的标的全部都收了吧。”
交代完了这句话，刘辩也不用再待在这里了，径直回议事厅去了。
这是刘辩穿越来到这个世界后的第一次遇挫。
这件事再次给他敲响了警钟。
求人不如求己，想偷懒借助别人的力量终究是成不了事。
问题放在那里是绕不开的，只有亲自解决这一条路可走。
想想自己在这件事上的操作思路，也确实可笑。
手握垄断资源，居然还想着找人合作，为了借助别人的渠道，搞什么利润共享，结果把自己弄成了小丑。
有这部分让出去的利润，拿来打价格战占领市场它不香吗？
既如此，那就堂堂正正地来吧。
鲁家也没必要再隐在暗处了，敞开来做一场好了。
这次的事，刘辩认栽，对这些商家他倒没什么怨念。
能被人家找到规则的漏洞，是人家的本事，只要在规则内，吃再大的亏他也认。
另外，自己这段时间好像有些松懈了呢？
怎么考虑事情动不动就是幽州，幽州的，什么时候自己的目标只有幽州了？
不应该是这个天下吗？
由于地处偏僻，再加上胡人侵扰，幽州的世家、豪强势力在大汉所有州里是最弱的。
就这样，从他们身上搜刮来的钱、粮都足够将整个幽州建设完成，走上正轨。
那么其他州呢？
这个时代，这些人可没办法润出国，不管他们积累了多少财富，都只能藏在家中。
如果从这个角度来想的话，搞钱最快的方式并不是搞什么连锁商业体系。
应该是攻城掠地，然后打土豪分田地才是正理。
平定一个州，建设一个州，等平定天下了，整个体系建设不也就完成了？
想着想着，刘辩的思路就走到了另一条路上，而且越走越远……