第7章 三手都要抓，三手都要硬！！

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她们一心修行，从来没有思考过这丹药买卖背后竟然还有如此恐怖的黑暗！

如果楚师弟所说的这一切都是真的，那么眼下看来，这各大行业的那些头部仙门，就像是一座座屹立在其他所有宗门势力前方的巨山了！

高的令人胆寒，大的让人恐惧！

跨不过去，便是终身无望！终世被其压榨！如此手段，比起以前的武力称雄都要恐怖了不知多少倍了！

毕竟有形之手易跨，无形之手何渡？

“难道这一切就无解吗？”众人心中都略有不甘。

毕竟修仙谁不是奔着问道长生，登顶天阶的？

结果这道好，还没开始就面临一道宛如天阶的天坎？这谁心里能服？

“有！”然而楚辰的回答却十分果断，众人顿时打起了精神。

“第一：建立起来我们自己的销售渠道！”

“第二：弯道超车，替换产品定位方向！”

“第三：提升技术能力，增强产品竞争力！”

楚辰直接抛出了前世商道经营的几板斧！

销售渠道确定市场，产品定位确定方向，技术能力确定竞争力！

这三个核心点，几乎就可以概括掉商道经营的方方面面了。

不过众人听的还是有些满头雾水。

“销售渠道我大概能理解，毕竟货物买卖靠的就是吆嚯嘛，咱们卖修仙物品的自然也少不了吆嚯兜售。

但是楚师弟你说的其他那两个又是什么意思？产品定位方向？咱们卖的修仙丹药法宝，不就是修仙辅助之物吗？难不成还有区别？”许清欢几人顿时疑惑起来。

听言楚辰顿时哈哈一笑后，便细心的解释道。

“这么说吧，师姐我们制作出来的各种法宝，丹药，其实本质上也是一个个产品！与凡人世界中的那些小商小贩售卖的货物没有本质上的区别，只不过不同的地方在于，他们是服务凡人，而我们是服务修仙者的罢了！

但是不同的货物，不同的人群，消费需求却也是不同的！比如有些丹药就分为，辅助修仙的，但是也有一些丹药，例如驻颜丹是其他功能类需求的，日常消耗的，辅助修行的，打熬基础的等等.....根据这些用途和目标人群的不同对其进行详细的划分，便是产品定位方向了！”

其实这个世界虽然已经有了相当发达的商业，但是对其进行详细分析和研究的学说却并不存在！

一来是修仙者天然自带的高人一等的心态，让其对于研究这些下等商业模式的杂说偏学非常反感，觉得掉价。

二来也是修仙者只对能提升修为和实力的功法术式更感兴趣，其他的并不太感兴趣。

但是这却给了楚辰一个可乘之机。

要知道前世的楚辰可是能将一家普通公司都经营成上市企业的存在！对于买卖和商业那简直熟到不能再熟了！

不说其他的，就前世蓝星的那些商业手段，随便拎出来一个放在这方世界那几乎都是秒杀级别的存在！

开玩笑，知道啥叫炒作不？知道啥叫名人代言品牌效应不？直到啥叫饥饿营销不？

听言一众师姐也顿时眼前一亮！楚辰的这些师姐虽然平时闲少在意外界俗事，但是也并不是蠢人，楚辰一说她们便立即明白过来。

“楚师弟，你这产品划分的说法真有意思！”

“对，没错，一旦对不同产品进行的划分，那么我们便可以根据对应不同的人群进行专门的炼制和售卖！不仅售卖的成功率高了，风险也低了许多！”

见此楚辰笑了笑后又继续说道：“所以我们要想跨越那些头部仙门的封锁，就得寻找新的赛道，从而实现弯道超车！

比如一般的丹药大多都是修炼辅助类的！那么有没有想过，更换成其他定位方向呢？比如将丹药当做日常消耗品，战斗竞技品....”

“楚师弟，你是说毒丹？以毒制丹，熔炼毒，蛊，袭，杀于一体，反其道而行之！一丹既出，万毒具现？貌似未必不行啊！”

“不仅如此，甚至一触发就会爆炸的爆丹都未必不行啊！”

丹药需要熔炼多钟灵气元素，本就狂暴无比，所以这就是为什么炼丹师每次炸炉那威力都会堪比核爆的原因了。

但是如果直接将这种狂暴元素封印在丹药中，再进行人为触发引爆呢？其威能比起爆炸类一次性法宝的威能都要恐怖不少啊。

而且更关键的是，成本低很多！毕竟灵药是可以批量培育的。而一次性法宝却需要各种灵矿灵物。

听言炼丹师的四姐顿时眼神一亮。

她本就是浸隐丹道多年的炼丹师，如今被楚辰一经点拨，顿时脑海中便涌现出诸多念头。

如今市面上，各类丹药层出不穷，不少物美价廉丹药的炼制技术都被各大仙门把控！而她们这些普通宗门，要想从中分一杯羹就太难了！

但是毒丹，妖丹一类的丹药，却不同了，受到固有思维限制，没人会想到将珍贵无比的灵药灵材去胡乱浪费，毕竟别人获得灵药灵草，拿来提升修仙实力都还来不及呢？又怎么会去炼制一些攻杀的丹药呢？但是她却非常清楚，这类丹药潜在顾客绝对并不在少数！

这类丹药简直太有市场了！

不说其他，就如今市场上的具有短时间提升灵气修为效果的爆灵丹，就一直都是非常热门的丹药！

开玩笑，战斗关键时刻，每一分修为实力的提升都是翻盘的关键啊！而修仙世界野外本就危机重重，谁家不备几瓶爆灵丹以备不时之需？

“不单如此，我们还可以开辟其他的丹药赛道！比如开辟美容养颜的丹药赛道！开辟灵宠培育的灵宠丹，开劈炼气锻体的根骨丹.....”

楚辰的想法很简单，市场和方向是开辟出来的！

既然没有需求，那么就创造需求！

女性修士在整个修仙者群体中，向来都不是少数！

而前世有一句话说的好，女人和小孩的钱最好赚！

原因也很简单，女人和小孩子受到情感因素影响的消费更强，而且需求面广，社交的传播强，品牌忠诚度又高！

只要能开辟好，妥妥的未来市场金矿！

而炼气锻体的根骨丹和美容养颜的明颜丹，便是楚辰未来将要开辟的新丹药赛道！

也是时候，让这个世界的修士们，也感受一下，什么叫做容貌焦虑，什么叫做赢在起跑线上了！

而且最关键的是，这两个赛道的丹药炼制都比较简单！

技术压力小，可操作空间大。

如今他清霄宫内的门人弟子都还是一些初入仙途的修士，要他们炼制一些低品级的物品还行，太高级的也不太现实。

等前期成功开辟出新赛道，盈利之后，到时再慢慢提升核心技术也不迟。

“四姐，你是我们宗门唯一的炼丹师，你有办法根据原有的那些丹药丹方，创新一些能针对不同美颜美容效果和针对未激活灵根踏入仙途凡人的丹药吗？不需要太高的品级，具有一定效果即可！”

“最好是能将成本压缩在1枚丹药一枚灵石！”

按照楚辰的设想，第一批问世的明颜丹，价格不宜太高！

毕竟丹药功效有限，比不上高等级的驻颜丹，治愈丹，太高会影响销售。

最好走平民化路线，然后再走农村包围城市。用特殊功效的明颜丹，去冲击高端市场。

所以销售价格，楚辰会定在：1枚丹药，5枚灵石。

这个价格几乎与辟谷丹同等的，辟谷丹是只有未到筑基期的修士，才会服用的最低等级丹药。

而楚辰的这个明颜丹，却具有美颜养容的效果，长期服用甚至还能达到驻颜丹的效果。

价格便宜，功效强大，对女性修士的吸引力可以说是致命的。潜在销售市场绝对能超越辟谷丹。

而辟谷丹光是楚辰她们清霄宫所在的玉泉县每年销量就能达到2~3亿不止。换算下来就是潜在10~15亿灵石的市场。

这可不是一个小数字了！

听言四姐苏清雪顿时明白了楚辰话里的真正意思。

“相比其他那些能生死人肉白骨的治疗丹，如果只是具有一定效果的话，这个倒是简单！明颜草也具有治愈效果，只要药性调和的好，也具有美颜效果，而且价格还便宜，培育简单！如果批量培育，药材方面的成本可以压缩到1斤2枚灵石的收购价！1斤明颜草能炼制成3~4枚明颜丹，成本压缩到1枚灵石以下应该不难！”

楚辰也随即点了点头。

1斤明颜草2枚灵石的收购价，只要出丹率能达到3枚以上，成本价就能控制在每枚丹药0.6枚灵石的极限成本！至于炼制明颜丹的其他培育灵材，他也并不打算用多好的能凑合就凑合，加上不是主药分量用的也少，成本几乎可以忽略不计！

不过这样一来就只剩下最后一个问题了！

人工成本！

辟谷丹在清霄宫的宗门收购价楚辰定的是3枚灵石一颗！再低就低出市场价太多了！

这样一来明颜丹的收购价就不能低于3枚灵石了！

楚辰的设想是4枚灵石一颗明颜丹！

不过毕竟羊毛出在羊身上！

宗门内丹药收购价虽然是4枚灵石，但是灵药的使用价，楚辰可是给的市场价的！

没错，在宗门内的炼丹师要炼制丹药也是要给灵药的材料钱的！

再算上丹炉的使用费，灵火费，丹药收购的宗门税收灵息，楚辰完全可以将一枚丹药的成本控制在1.5枚灵石以内！

成本问题解决后，接下来的最大问题便是产量了！

随即楚辰也拿出这一次的弟子名录看了起来。

这一次招收的正式弟子一共1万3千人，其实符合炼丹师天赋者，一共也就1100人左右，毕竟是拿钱收徒的，有很多没什么修仙天赋的弟子，他们也是照收不误！

所以真正有炼丹天赋者并不算多。

若是放在其他修仙宗门1万3千名弟子，怎么也有四五千人符合炼丹天赋了。

不过1100人，如果满勤炼丹的话，每日三炉30%成功率，每炉3枚左右成功丹药，算下明颜丹的日产量应该能达到3300枚左右！换算成灵石也就是16500灵石！

听言楚辰计算，一旁的许清欢倒是心里挺满意的。

“每天16500灵石，一个月也有将近50万灵石了！一年就是600万灵石！”

仅仅1100人的炼丹师，就能产生六百多万灵石的利益，这个数字已经相当恐怖了！

许清欢几人听的口水都快流出来了。

一年就能赚600万灵石，这要是干个十年八年的，岂不是直接就能赚到手六七千万灵石了？

这简直比以前抢劫其他宗门资源来钱还快啊！

然而楚辰却摇了摇头。

“哪能这么计算啊！药材成本就得去掉1层利益了，门下炼丹师丹药收买，也得花钱，这有得去掉一层利益了！加上销售成本，时间成本！一枚丹药我们能够赚取的利润大概也就1.5枚灵石！换算下来，一年利润大概180万灵石左右吧！”

“啊？我们花费这么多时间去创新丹药，开辟市场，结果一年赚的灵石才180万？”

经过了此前收徒的几百万灵石收益，此时面对这一年180万灵石的收益，众人不禁都有些失望起来。

“哎，这是如今修仙世界，其他实力低微的宗门所面临的困境了！高等阶炼丹师炼器师数量稀少，低等级丹药又赚不到多少钱！”

而这带来的结果就是，炼丹师炼器师这些技艺类天赋者直接成为了整个修仙界的香馍馍，一名有天赋的炼丹师弟子其在宗门内的地位甚至比亲传弟子还要高。

“哼，要是我们清霄宫也能有一万炼丹师，哪怕是最低等级的，那一年至少都能赚6000万灵石了！”

听言一旁的二师姐苏璃顿时有些气恼的跺了跺脚。

看着面前白花花的灵石，结果自己却赚不到，心里能不气吗？

不过楚辰心里也是很清楚，真正限制他们利益空间的，归根结底还是产量问题！

炼制丹药本身便是一项神识心身全方面参与的过程。耗神耗力不说，还有一定失败率，一天能炼出3炉都算不错了。

而为了解决每个宗门的丹药炼器等项目的产量问题，一般他们的解决办法有两个。

1；扩招修仙者，提升宗门内炼丹师的数量。

2；降低丹药丹方的炼制难度，从而提升成功率，和炼制速度。

其次就是在有限的炼丹师数量内，尽量栽培，提升炼丹师的技艺，炼制的丹药等级高了，赚取的收益自然也就高了。

不过对楚辰来说，他还有一个办法。

就是外包！

其实真正赚钱的还是在于丹药本身的这个品牌！

丹霞宗为什么强？正是因为那一枚便能卖数万灵石的碧霞丹正是因为他背后所存在的丹霞宗这个名声赫赫的炼丹第一宗的品牌！

手握碧霞丹，哪怕丹霞宗再不作为，那也始终都是丹药界的头部仙门！

这便是品牌效应的恐怖之处！

只不过一旦外包，成本就没法控制到极限了！

这样一来利益就会被分摊掉，毕竟其他宗门也是要赚钱的，要是赚钱的灵石少了，别人凭什么给你炼制丹药？

况且丹药的仿制也是一个很令人头疼的问题！

明颜丹的炼制技术本就不高，要仿制简直太简单了！

所以在没有形成很明显的品牌效应和技术垄断之前，楚辰是不会动外包这个王牌手段的！

技术和产业链还是要控制在自己手里才是王道。

前世苹果这些高科技企业为了防止自己企业产品核心技术泄露，那也是煞费苦心手段齐出的，其中也有不少值得楚辰借鉴一二的，比如代工厂分级授权制！

这一手段说直白点，就是核心部件自己牢牢掌控，其他部件产品分级外包！

这样一来不仅可以大大降低产品制作成本，还能防止产品核心技术泄露。

而且其他部件产品外包，还能将低难度炼制的部分产品外包给其他低人工成本的宗门修士，反而还能大大降低人工成本。

毕竟同样的丹药法器部件，你让高级炼丹师炼制和让低级炼丹师炼制那成本价格可是完全无法比拟的。

“哼！要我说啊，实在不行，咱们再多招收一点弟子算了！反正咱们宗门地大物博，再来个十万八万的也容纳的下！”

二师姐苏璃直接一拍桌子，便霸气凛然道。

“行了二师妹，宗门招收弟子哪是说招就招这么容易的？若不借助万仙会，每次招收弟子我们都得耗费无数心力，况且眼下我清霄宫诸多建筑都还未修缮完善，这次我们能收纳数万名弟子以是尽量了，若是再是便会生出事端了！”

“哎，这也不行，那也不行，那你们说该怎么办嘛？难道就要我们眼睁睁的看着这么多白花花的灵石白白飘走啊！”

都是节衣缩食苦日子过过来的，眼下看着有一个大赚一笔的机会，谁又会想错过？

“反正我是不甘心！本来能赚几千万灵石，结果就因为人手不足就只能赚个一百来万灵石？”

苏璃双手抱胸一屁股坐在蒲团上，脸上一脸的怨气。

然而对此众人却只能抓耳挠腮全然没了注意，让她们修仙对敌她们还有些计策，但是眼下让她们想一个商业计策那她们可就两眼一抹黑了。

楚辰手指不住的叩击着桌子，最终似乎下定了某个决心一般，顿时说道。

“我有办法了！”

“四师姐，丹药的炼制步骤您有办法将其拆开，分步骤炼制吗？”

“分步骤炼制？你的意思是多锻炼丹法？”

多锻炼丹法是一项修仙界传承已久的炼制技法，其核心原理便是通过多次提炼，提纯丹药体内的灵气元素浓度，以此来达到不断提升丹药品质的手段。

不过这种技法一般是用来炼制材料珍惜无比的丹药时，才会用到的。

毕竟有些灵材很可能已经失传绝迹，每一株都珍惜无比，但是炼丹却是又有失败率的，于是多锻炼丹法便应运而生了。

多锻炼丹法能将炼丹成功率提升到80%以上，若是技术高超小心一些90%以上也未必不可能，缺点嘛也不是没有，就是炼制而成的丹药药效会比原版的低一些，大概能到70%左右。

不过这一缺点在其强大优势面前几乎也可以忽略不计了。

用多锻炼丹法来拆分丹药的炼制步骤，倒是未必不可行了！