自序
自媒体的6个流量密码

2016年出版了《爆款文案写作公式》后，我一直有个小遗憾，就是没采访过KOL。

2022年初，我在刷小红书时发现不少博主的笔记标题都提到一个词：“下班后做自媒体”，于是我打算以此为选题，采访若干位KOL。

可是去哪儿找这么多的KOL呢？我首先想到的是找熟人“下手”。

第一位加入的是肖瑶，她帮我在知乎大V群发了信息，于是王宇应邀而至。

之后我开始给平时关注的博主们发合作邀约。

一支穿云箭，千军万马来相见。我在给陈海泳说明来意后，他爽快答应成为第三位报名者。第四位加入者是萌萌妈，是在我再三鼓励下才答应的。

紧随其后，李如春、酋长、小旋、小伟吖在收到我的私信后陆续加入。

在采访前，我原本期待文字博主会多讲讲写作技巧，然而他们在复盘创作心路时不约而同都用“一气呵成”来概括；我原本认为视频博主会提到诸如“剪辑思维”“黄金三秒”等运营“黑话”，然而竟无人提及。

于是我开始思考，究竟什么才是内容创作者的流量密码？在思考后我得出如下结论。

1.流量密码=信息差

什么是信息差？信息差，就是你掌握了目标用户不知道的信息，你就可以通过此内容引流，甚至变现。例如，你考上了某所大学，对外校的学生来讲，你就具有信息差优势；你在某个行业摸爬滚打多年，对行业外人士来讲，你就具有信息差优势。

如果你想做探店博主、知识博主、数码博主或旅游博主，掌握信息差是前提条件。

2.流量密码=技术差

什么是技术差？技术差，就是你掌握了目标用户不会的技术，你就可以以此引流，甚至变现。如果你想做美妆博主、穿搭博主或美食制作博主，掌握技术差是基础条件。

李小龙的妻子琳达在回忆录《我眼中的布鲁斯》里写道，她问丈夫：“你作为世界第一，是不是不畏惧所有对手？”李小龙否认：“我不是世界第一，我也有害怕的对手。”妻子听后十分惊讶，追问：“什么样的对手让你害怕？”李小龙说：“我不怕会一万种招式的人，我只怕把一种招式练了一万遍的对手。”

做自媒体，是不是人人都要精通拍摄技术和剪辑技术？其实，不同领域的博主所需的核心技能和辅助技能各不相同（见表0-1），建议你把精力重点放在核心技能的练习上，把这种招式练一万遍。

3.流量密码=天赋差

什么是天赋差？天赋差，就是你生来就有某种出类拔萃的天分，你就可以以此引流，甚至变现。如果你想做颜值博主或唱跳博主，掌握天赋差是必备条件。

美国教育专家肯·罗宾逊将天赋分为8类（见表0-2），找到自己天赋的人，就像找到了通向成功的一把钥匙。

4.流量密码=资源差

什么是资源差？资源差，就是你拥有了市场稀缺的资源，你就可以以此引流，甚至变现。

资源，可分为自然资源和社会资源两大类。前者如阳光、空气、水、土地、森林、草原、动物、矿藏等；后者包括人力资源、信息资源及经过劳动创造的各种物质财富等。

如果你在当地有丰富的自然资源，可模仿@疆域阿力木、@张同学做三农账号；如果你积累了丰富的社会资源，可模仿@程前朋友圈、@孟铎Danny3做访谈类账号，或者模仿@虎哥说车做汽车类账号。

5.流量密码=情绪差

什么是情绪差？情绪差，就是你能给目标用户提供稀缺的情绪价值，你就可以以此引流，甚至变现。如果你想做情感博主或搞笑博主，具备情绪差是前提条件。

沃顿商学院市场营销学教授乔纳·伯杰研究发现，恐慌、愤怒或被逗乐能够促使人们分享新闻和信息。不同的情绪分为高唤醒性和低唤醒性两种（见表0-3）。乔纳·伯杰认为：“令人恼火的事情远比伤心事要更容易与家庭和朋友分享，因为你的机体在生理和心理上都被激发了。”

6.流量密码=能量差

什么是能量差？能量差，就是你在面对挫折时展现出比目标用户更高的能量，你就可以以此引流，甚至变现。

美国心理学教授大卫·霍金斯，曾提出过“能量层级论”（见表0-4）。能量层级低的人，做什么都垂头丧气，干什么都觉得无聊乏味。能量层级高的人，仿佛内心有光，做什么事都精力充沛，到哪里都神采奕奕。后者适合做励志博主，影响更多的人。

综上所述，自媒体已到下半场，运营能拿到结果的人，必定拥有市场稀缺的信息差、技术差、资源差、天赋差、情绪差或能量差。对于想用自媒体做副业的人，与其把精力放在琢磨抖音、小红书的运营技巧上，不如脚踏实地先把本职工作干好，通过公司的平台磨炼技术、成为专家、积累资源，下班后再通过新媒体工具放大自己的优势，打造个人的第二增长曲线，获得更多财富、人脉和机会。

佩弦