第10章 谈判。

十分钟后。

唐裕带着发小来到昨天给轮胎打气的〈大拇指〉汽修园。

这个汽修园占地面积两千多平方，在海城具有非常大的名声，同样，车件库存也是最多的。

来到保安亭，唐裕打开车窗问道：

“你好师傅，麻烦问下，我想找你们老板，想谈一笔业务。”

许忠强赶紧恭敬递上一根华子。

俗话说阎王好见，小鬼难缠。

保安老大叔接过烟烟看了眼，冷漠的脸上多了一丝笑意。

“找我们老板啊，我想想，他应该在北边处理事故车，你们直接过去吧。”

“OK，谢谢了！”

唐裕开着车，两人边走边打听，很快来到北园区。

汽车园区与传统汽车厂不同，这里没有油渍，到处是绿化，水泥地干净整洁。

此时。

园区老板陈立名正在和一群维修工站在升降机下边商讨事故车的维修。

唐裕把车停好下了车，直接问道：

“你好，请问陈总在不在？”

他大大方方询问，派头十足。

“我就是，什么事？”

其中一个穿着工服的中年国字脸男人，走出来疑惑打量唐裕。

看着对方自来熟的模样，他绞尽脑汁搜索是哪个客户。

“你好你好，久仰陈总大名！自我介绍一下，我叫唐裕，是一名拉货司机。”

唐裕堆着笑直接上去伸出手，主打一个脸皮厚。

“哦，你好你好。”

陈立名脱下手套跟唐裕握手。

他此刻一头雾水。

唐裕也没废话，免得两人尴尬，直入主题道：“陈总，是这样的，我想要在你这购买一批经济装的防滑链，不知道你们这有多少，价格方面能不能优惠？”

“哦……买防滑链啊。”

陈立名更是纳闷了，莫名其妙的买防滑链干什么，冬天都过去了，这玩意基本就没什么需求。

就算有需求，那完全可以去生产商那里进货啊。

“仓库是有一批米林防滑链，橡胶的，怎么，你要多少？”

“这得看价格，因为我买的多，如果陈总给的优惠幅度大的话，我会考虑多买点。”

“可以优惠，价格好说，那你们跟我来看看吧。”

意识到对方是个大客户，陈立名欣然答应，

防滑链市场一直都不是很好，之前进了一大批防滑链，四五年了才消耗了八分之一，眼看都快被淘汰了，他都准备当成垃圾给处理掉了，没想到竟然还有傻子买这玩意。

三人进了白色铁皮仓库。

陈立名从箱子里拿出一个黄色的带子，递给唐裕：“这就是你要的经济型防滑链，最便宜的，我这还有铁链的，算是中端，更耐磨。”

“中端的防滑链就算了，我就是给自己物流公司采用的，需要去山里拉水果，担心滑坡，所以准备提前采购一批普通的将就用用。”

唐裕也没说太多，做生意最重要的是不能着急，要让对方觉得他很无所谓。

“哦，是这么回事。”

陈立名放心了。

他刚还在思索这俩人到底是什么目的，难不成防滑链有他没发现的商机？

“陈总，你这有多少套？”

“大概……两千多套吧，整个汽配厂，也可以说整个海城，就我这里最多，别的汽修厂都是需要了，才会从我这里调货。”

在陈立名的示意下，三人找了个轮胎坐下。

许忠强抓住机会出力，“陈总，抽支烟。”

“火。”

“嗯，谢谢。”陈立名抽了口烟，

唐裕问道：“陈总，其它汽修厂调货是什么价格？”

“八十五一套，我这都存的有单子，进货价的话，七十多一套吧，我也赚的不多。”

陈立名眼神隐晦动了一下。

“那不对吧？”

唐裕说道：“陈总，做生意得讲究诚意，我一个朋友在你这上班的，价格可不是你说的这么回事。”

陈立名：“……”

他不敢赌，但作为生意场上的人精，他表情依旧淡定。

索性直接叉开刚才的话题，说道：“这样吧，咱俩也别在这扯了，你如果全给我打包，一口价六十五一套，怎么样？”

陈立名注视着唐裕眼睛。

许忠强在一边已经紧张的直咽唾沫。

“这价格……”

唐裕觉得还没有达到自己的预期，要压价就压到底，反正就算谈崩了，他大不了不做这个生意了呗，又不是无路可走了。

“可以吧，我已经亏着本了！”

陈立名拉着脸补充了一句。

表面无奈的心酸，心里则是期待万分，这东西当垃圾都占地，如果能六十五元一套卖了，那可是用垃圾换了十多万啊！

“陈总，我觉得吧，你这人，挺没意思的。”

唐裕说着，摇摇头站起身，似乎没了耐心：

“算了，打扰了，你这价格我接受不了，实不相瞒，我们物流公司预算也有限，而且，也不是很着急用，再说了，您这东西已经淘汰几年了，再过个一年两年，只能当垃圾处理，不是吗？

“再说，现在市面上新的防滑链，进货价也不过六十多一套，您这都要当垃圾处理了，还卖六十五？”

唐裕的不满已经从言语中溢出。

陈立名无语了。

没见过这么不要脸的人，太没礼貌了，什么新的六十多一套，新的防滑链起码九十起步好吧！还特么一口一个垃圾的称呼他的防滑链。

但冷静想想……对方说的也不是没有一点道理。

陈立名陷入了纠结，

既想做这个生意，又不想亏损。

是既要又要。

“那，你说多少，你报个价？”

“二十一套，行了我现在就付钱。”

唐裕表面无所谓，心里已经开始紧张，别说二十一套拿下，就算五十，一百，等暴风雪来了，他也能赚一倍！

到时候起码不得一百八卖一套啊！平时汽修厂还一百元一套呢。

“二十一套！？”

陈立名眼珠子瞪着，恨不得从轮胎上弹射起来：

“兄弟，你这太扯了吧！我进价六十八一套！”

陈立名不淡定站起来，拿出防滑链：“你看看，这么好的品质，这防滑链，搁几年前下雪的时候，二百多二百多一套的卖，你给我出二十一套？”

“那也是以前，现在是现在，你卖不卖？”