第2章 市场初探

夜色沉沉,城市的霓虹灯在玻璃窗上投下斑驳的光影。

方悦坐在租来的小公寓里,电脑屏幕泛着冷白的光,她的手指在键盘上敲击得飞快,眼神专注而坚定。

她知道,失败不是终点,而是起点。面试被拒、创业计划遭遇质疑、甚至接到匿名恐吓电话,这些都没能让她停下脚步。

她要做的,是找到真正属于自己的方向。

第二天清晨,阳光刚刚洒进窗台,她已经翻开了厚厚一摞行业资料,开始系统地研究市场动向。

她从图书馆借来关于零售、物流、消费趋势的专业书籍,一页页地记笔记,画思维导图。每天晚上,她都会将当天学到的内容整理成文档,标注重点和思考点。

“市场就像一片海,你要找到那条别人没走过的航道。”她在笔记本上写下这句话,字迹工整有力。

为了更贴近现实,她开始走访各类市场:电子市场、服装批发市场、餐饮街……她观察顾客的购买习惯,记录商家的运营模式,甚至会主动与摊主聊天,了解他们的经营痛点。

一次偶然的机会,她走进了城南的一家老旧菜市场。

人声鼎沸,空气中混杂着鱼腥味和蔬菜的清香。她穿梭在拥挤的人群中,目光扫过一个个摊位。

忽然,一个穿着碎花围裙的中年妇女抱着一大袋土豆,边走边喘气,嘴里嘟囔着:“这袋子太重了,能不能送到楼下就好了。”

不远处,一位年轻上班族提着两颗大白菜和一条活鱼,步履匆忙。“哎呀,上班都迟到了。”他一边看表一边低声抱怨。

方悦站在原地,看着眼前这一幕,心头猛地一跳。

她突然意识到——生鲜配送,或许是一个被忽视的市场空白。

回家的路上,她一直在思索这个念头。

随着城市节奏加快,越来越多的年轻人不愿意花时间去菜市场,他们更愿意在线下单、送货上门。

但目前市面上的生鲜平台大多集中在高端社区或写字楼,而普通居民区的需求却未被充分满足。

“如果能建立一个针对社区的便捷生鲜配送服务,价格亲民、品类丰富、配送及时,会不会有市场?”她在心里问自己。

当晚,她便开始着手调研。

她查阅了多个城市的消费数据,发现一线城市家庭日均生鲜采购量稳定增长,而配送服务覆盖率却不到三成。

尤其在老旧小区和城乡结合部,传统菜市场仍是主流,但年轻人对便利性的需求日益增强。

她还注意到,一些小型便利店已经开始尝试提供生鲜产品,但由于供应链不成熟、损耗率高,效果并不理想。

“这是一个机会。”她在笔记本上写道,“我们不需要一开始就覆盖全城,可以先在一个社区试点,验证模式可行后再逐步扩张。”

接下来几天,她继续深入调查,走访了几家社区超市,询问他们的进货渠道、库存管理以及顾客反馈。

她甚至自己扮作消费者,在不同时间段观察客流变化和商品销售情况。

某天傍晚,她蹲在一家超市门口,偷偷数着进出顾客的数量,手里的本子密密麻麻记满了数据。店主见状,好奇地走了过来。

“小姑娘,你是做什么的?”

“哦,我是做市场调研的。”她抬头笑了笑,“想了解一下附近居民对生鲜产品的消费习惯。”

店主点点头,叹了口气:“现在年轻人买菜都不愿意来店里了,都在手机上下单,但我们这种小超市又没有配送能力,只能看着生意一天比一天差。”

方悦听后若有所思。她意识到,不只是居民需要配送服务,很多小型零售商也在寻求合作机会。

回到家中,她迫不及待地打开电脑,开始撰写新的商业构想。她设想了一个平台模式:前端连接社区小店作为取货点,后端整合本地农场和供应商资源,通过集中采购降低损耗,再由平台统一配送到各个站点,最后由店主分发给顾客。

这样既降低了配送成本,也解决了最后一公里的问题,同时还能帮助小店提升销量,形成良性循环。

她越写越兴奋,几乎忘记了时间。

然而,当她把想法告诉身边的朋友和家人时,得到的却是截然不同的反应。

“你疯了吧?”张萌皱着眉,“你现在连智能办公设备的项目还没搞定,又要搞什么生鲜配送?这不是分散精力吗?”

李华也摇头:“悦悦,创业本来就难,你现在又是跨界又是新模式,风险太大了。”

就连母亲也劝她:“你爸说这事儿太不靠谱了,别折腾了,好好做你的办公室设备生意吧。”

面对众人的质疑,方悦没有争辩,只是微笑。

她知道,每一个新事物刚出现的时候,总会有人怀疑,有人反对。

但她也清楚,真正的机会往往藏在那些被忽视的地方。

“我知道这条路不好走。”她在朋友圈里写下一句话,“但我愿意试试。”

几天后,她找到了陈宇,把自己的想法告诉他。

陈宇听完后沉默了一会儿,然后笑了:“你真的敢想敢干。”

“你觉得呢?”她问。

“说实话,我一开始觉得这有点冒险。”他顿了顿,“但如果真的能解决配送成本和最后一公里的问题,这个模式确实有价值。”

方悦眼睛亮了起来:“你也这么认为?”

“嗯。”陈宇点头,“不过你要想好,一旦决定做,就得全力以赴,不能半途而废。”

她用力点头:“我已经准备好了。”

两人开始讨论具体执行方案。他们决定先选一个社区做试点,找一家愿意合作的超市,搭建临时仓储,并联系几家本地农场供货。

然而,就在他们筹备的过程中,一个意想不到的情况出现了。

某天,方悦接到一个陌生电话。

“你好,我是星海科技市场部的负责人,听说你在做生鲜配送的项目,王总想见你一面。”

方悦眉头微蹙:“王强?”

对方语气平静:“是的,他说对你这个项目很感兴趣,想谈谈合作的事。”

她心中警铃大作。王强一直视她为竞争对手,怎么可能突然对她感兴趣?

“你们怎么知道我在做这个?”她试探性地问。

“我们也是做市场的,自然关注同行动向。”对方轻笑一声,“方小姐,王总的时间宝贵,如果你方便的话,明天下午三点,我们在金汇大厦见。”

挂断电话后,方悦盯着手机屏幕出神。

她知道,这不会是一次简单的“合作洽谈”。

方悦深知王强并非善类,他的公司在智能办公设备领域颇具规模,之前就曾多次打压方悦的智能办公设备项目。

如今突然对她的生鲜配送项目感兴趣,其中必定暗藏玄机。

第二天下午,方悦提前半小时来到金汇大厦。大厦外观宏伟壮观,玻璃幕墙在阳光下闪耀着刺眼的光芒,仿佛隐藏着无数不可告人的秘密。

她深吸一口气,整理了一下自己的衣衫,努力让自己镇定下来,然后朝着电梯走去。

走进会议室,王强正坐在会议桌的一端,脸上挂着似笑非笑的表情。他身后站着几个表情严肃的下属,眼神中透露出一丝警惕。方悦在对面坐下,目光坚定地看着王强。

“方小姐,久仰大名啊。”王强率先打破了沉默,声音低沉而富有磁性。

“王总,您过奖了。不知道您找我所谓何事?”方悦直接切入主题。

王强双手交叉放在胸前,缓缓说道:“我听说你在筹备一个生鲜配送项目,我觉得很有潜力。我想和你合作,共同把这个项目做大做强。”

方悦心中冷笑,表面上却不动声色:“王总,我很好奇,您为什么突然对我的项目感兴趣?我们之前可是竞争对手。”

王强嘴角微微上扬:“商场如战场,没有永远的敌人。我觉得这个生鲜配送项目市场前景广阔,如果我们合作,可以实现资源共享,优势互补。”

方悦紧紧盯着王强的眼睛,试图从他的眼神中找到一丝破绽:“王总,合作可以,但我想知道您的合作方式是什么?”

王强从文件袋中拿出一份合同,推到方悦面前:“我愿意投资三百万,占股百分之六十。你负责项目的运营和管理,我提供资金和资源支持。”

方悦翻开合同,快速浏览了一遍,心中暗叫不妙。

这份合同看似公平,实则暗藏诸多陷阱。

比如条款中规定,如果项目出现亏损,方悦需要承担大部分责任;而且在重大决策上,王强拥有绝对的话语权。

“王总,这份合同我不能签。”方悦把合同推了回去,“您的条件太苛刻了,这对我来说不公平。”

王强脸色微微一变,眼中闪过一丝不悦:“方小姐,你要知道,这个项目还处于初期阶段,没有我的投资,你很难成功。”

方悦毫不畏惧地直视着王强:“王总,我承认您的资金和资源对项目有帮助,但我不能以牺牲自己的权益为代价。我相信,即使没有您的投资,我也能把项目做起来。”

王强冷笑一声:“方小姐,你太天真了。没有足够的资金支持,你的项目迟早会失败。到时候,你就会后悔今天的决定。”

方悦站起身来,拿起自己的包:“王总,我感谢您的好意,但我还是坚持自己的原则。如果您有诚意合作,我们可以重新商讨合作条件。否则,我们就没有合作的必要了。”

说完,方悦转身准备离开会议室。王强突然大声说道:“方悦,你别以为离开我你能行。我告诉你,我不会让你的项目顺利开展的。”

方悦停下脚步,回头看着王强:“王总,你这是在威胁我吗?我不怕威胁,我会用实力证明自己。”

方悦走出金汇大厦,心情格外沉重。她知道,拒绝王强的合作意味着她将面临更大的挑战。但她并不后悔自己的决定,因为她坚信自己的项目有市场,只要坚持下去,一定能够成功。

回到家后,方悦把这件事告诉了陈宇。陈宇皱着眉头,担忧地说:“王强这个人不择手段,他说不会让我们的项目顺利开展,恐怕不是吓唬我们。我们得小心应对。”

方悦点点头:“我知道。但我们不能因为他的威胁就放弃。我们加快试点项目的筹备进度,争取早日上线运营,用实际成果来回应他。”

接下来的几天,方悦和陈宇全身心投入到试点项目的筹备中。他们四处奔波,寻找合适的社区超市合作,联系本地农场和供应商,搭建仓储和物流体系。虽然遇到了很多困难和挫折,但他们始终没有放弃。

然而,就在他们以为一切都在顺利进行的时候,一个坏消息传来。

他们原本谈好合作的一家农场突然反悔,拒绝给他们供货。

方悦和陈宇赶到农场,见到了农场主。

农场主一脸无奈地说:“方小姐,实在不好意思。有人给我施压,让我不要和你们合作。我也是没办法,还要在这里生存下去。”

方悦心中明白,这肯定是王强搞的鬼。她强忍着愤怒,对农场主说:“老板,我们的项目是有市场前景的。只要你和我们合作,以后一定会有更多的收益。你再考虑考虑。”

农场主摇摇头:“方小姐,我已经决定了。你们走吧,别再来烦我了。”

方悦和陈宇垂头丧气地离开农场。陈宇气愤地说:“这个王强太过分了,竟然用这种下三滥的手段。我们该怎么办?”

方悦咬咬牙:“没关系。我们再找其他农场合作。王强越是阻拦,我们就越要把项目做好。”

他们继续四处寻找合作伙伴,终于又找到了一家愿意合作的农场。经过一番谈判,双方达成了合作意向。此时,试点项目的筹备工作基本完成,只等上线运营了。

上线前一天晚上,方悦躺在床上,辗转反侧,难以入眠。

她担心王强还会使出其他手段来破坏项目。但她又告诉自己要坚强,不能被困难打倒。

第二天上午,试点项目正式上线。方悦和陈宇守在电脑前,紧张地关注着订单情况。

一开始,订单量并不多,但随着时间的推移,订单逐渐增加。看到一个个订单不断涌来,方悦和陈宇露出了欣慰的笑容。

然而,就在他们高兴的时候,网站突然出现故障,无法正常接单。方悦和技术人员紧急排查原因,发现是服务器遭到了攻击。

陈宇愤怒地说:“这肯定又是王强干的。他不想让我们好过。”

方悦冷静地说:“先别着急。我们赶紧修复服务器,恢复正常运营。”

经过几个小时的努力,服务器终于修复好了。订单又开始源源不断地进来。方悦和陈宇松了一口气,但他们知道,这只是个开始,后面还会有更多的挑战等着他们。

晚上,方悦拖着疲惫的身体回到家。她刚打开门,就听到手机响了。是一个陌生号码。

她接起电话,只听对方冷冷地说:“方悦,你别以为你能逃过我的手掌心。我有的是办法对付你。你最好早点放弃这个项目,不然有你好受的。”