我用汗水经营人生（自序）

我是1976年从海军37510部队退役返乡参加工作的，在村里先后做过统计员、放映员等。满怀着一名军人对中国共产党的无限热爱和忠诚，1978年8月我入了党，从此，将无限的精力投入到自己所热爱的农村工作当中。20多年来，我带领村民围绕农产品市场，逐年减少第一产业，压缩第二产业，发展第三产业，形成了一种具有新发地特色的村域经济。面对村里集体经济蒸蒸日上、村民安居乐业的大好形势，我从心底里找到了一种安慰，也感受到自己这么多年用汗水换来的成就。

我听过一首歌，其中有一句词这样说：“不经历风雨怎能见彩虹”。这句歌词，我感受很深。我觉得，任何一个人干任何一番事业都要有一种奉献精神，要心甘情愿地付出；农村工作很复杂，也很琐碎，做好农村的工作需要付出，会有泪水、有汗水，还会有一段段刻骨铭心的伤痛。

市场建设初期，条件很艰苦。一无资金，二无设施，三无经验，只有15亩地、15个人和15万元启动资金，围墙是铁丝网，办公室是几间简陋的平房。在这种条件下，群众看党员，党员看干部，干部只能看自己的实际行动。肩负着村党总支的重托，我带领14名青年完全是靠着一种战天斗地的精神，硬是创造了当年筹备、当年开业、当年运营的好成绩。

市场虽然成立了，但大家都是世世代代靠耕种为生的农民，怎么管理好这个市场，谁的心里都没底，在最初的实际工作当中也的确遇到了很多难题，甚至是责难和打骂。有一天早晨，我带了几个人去收市场管理费，有三个农民卖五筐茄子，我觉得这应该收五角钱。结果他们哥儿仨怒气冲冲地一起上来恶狠狠地对我说：“你凭什么收我费？”我说：“你在这交易就得缴费。”他们回应说：“你有什么场所、有什么规定，我在这卖很长时间了，也没有人收费，你收什么费呀？”我说：“你必须缴费，不缴费就别在这交易了。”我的话刚说完，一个小伙子“啪”就给我一个大嘴巴，当时我戴着一个鸭舌帽，他把帽子都打到地下去了。我当时委屈极了，上去抓住那个小伙子的衣服领子不放，一定要讨个公道。后来在工商干部的调解下，事情得以妥善处理。但也正是这个大嘴巴，打醒了我，也打出了一个市场管理的收费标准和一套逐渐规范的管理办法。在丰台工商局的帮助和支持下，我们依法制定了各种收费标准。

如果说，收取管理费时挨的这个大嘴巴，打出了一套市场的收费标准，那么，去外地做生意的两次经历让我学到了一套完整的市场管理制度。

1990年6月，当时北京的西红柿是5分钱一斤，我打听到内蒙古集宁的西红柿卖到2毛多一斤，就从北京买了两大卡车西红柿，一个人跟着司机上路了，一天一夜，根本不敢歇着，生怕路上西红柿坏了。刚到内蒙古集宁的时候，我还真按每斤2毛5分钱的价格卖了一部分西红柿。但好行情不长，各地经销商听到行情好都闻风而动，来自全国的西红柿都集中到这里。货到街头死，被迫无奈，最后将西红柿按每斤5分钱的价格全部甩卖了。这次，我算了一笔账，除去运费，不但没赚到钱，还差点赔了。

我在市场上卖西红柿的时候，还看见几个胳膊上纹着龙的彪形大汉，在自己的车前晃悠，自己孤身一人，说实在的还真有点害怕。可当地蔬菜公司的一位经理过来跟我说了一句：“你放心，有我们呢，我绝对保证你的安全。”我心里一下子踏实下来，并感到特别温暖。我深深地感受到身处异乡做生意的商户最关心什么，最反对什么，最需要什么。

回来之后，我觉得经验还不够，还应该到外地去采购蔬菜运到北京来卖，于是又有了第二次做商户的经历。1991年5月，我一人到河南的漯河收购了一车大蒜。为了赶时间，雇了两个司机在驾驶室轮流开车，我没有地方坐，干脆就爬到车顶的苫布上。初夏的夜晚还有一些凉意，我只能趴在车顶上睡觉，苫布又当被子又当床。当时路况很不好，趴在车顶上一路颠簸，就这样度过了四五天的时间。

有了这两次做商户的经历，我初步悟出了一些管理市场的真谛。于是，和村党总支一班人开始认真研究，寻找农产品批发市场存在和发展的规律，摸索适合农村办市场的新模式。我们制定出了“让客户发财，求市场发展”的经营理念和“三大纪律，八项原则”的治场原则，其中重要的一条就是市场职工在正式转正上班之前，必须到外地市场做生意，换位思考体验到底怎样才能更好地服务客户。

人性化的服务和规范化的管理，换来市场的飞速发展。市场的发展又带动了村里其他企业的同步发展。现在全村共有经济实体32个，2004年全年经济总收入达到3.2亿元以上，纯收入达7800万元，纯收入比改革开放之初的1978年整整翻了225倍。集体经济强大了，我们村民的福利待遇也逐年提高，先后投资3000多万元建了占地600多亩、环境优美的新发地海子公园，投资2000多万元建了近万平方米的新发地小学现代化教学楼，全村老有所养、少有所教，村域环境也建设得越来越美，呈现出一片欣欣向荣的景象。新发地村被评为“丰台区经济发展十强村”。

我想，这种大好局面应该是一名农村干部对社会经济发展、对村民期望的最好回报。

我时常在想，一个企业的发展离不开社会方方面面的支持，企业做大了，回报社会是理所当然的事情。特别是在一些关键时候，也就是社会最需要企业的时候。

2003年4月，京城的春天本该是一个春暖花开的季节，然而，“非典”疫情的袭击，给这个美丽的季节蒙上了一层厚厚的阴影。受“封城”谣言和恐慌心理的影响，从4月23日下午开始，北京市民出现了集中大批量抢购生活必需品的现象。北京新发地农产品批发市场作为承担全市60%以上食用农产品供应任务的“大菜篮子”，很快遭到“抢购飓风”的袭击，鸡蛋从上午的1.9元/斤上涨到4.0元/斤，白萝卜从上午的0.5元/斤，迅速上涨到2.8元/斤，胡萝卜、土豆、冬瓜、圆白菜的价格也大幅度上涨。机关团体大批量采购，一时间好像要将市场买空。在这关键时候，我们认识到：尽快组织货源，这不仅是为了稳定市场，而且是一项艰巨的政治任务。平常时期，新发地市场是首都人民的“大菜篮子”，一些特殊时期和关键时期，市场更应该保障市民供应，发挥首都“大菜篮子”的作用。只有这样才能无愧于党、无愧于人民、无愧于首都“大菜篮子”这一光荣的称号。于是，我们市场党组织一班人立即召开党员会议，研究制订应对方案。全体党员带头，通过动员运销大户运菜进京、联系“场地挂钩”协议基地、降低市场管理费、通过行业协会组织会员运菜进京等多种措施组织货源，使大批量无公害农产品从全国各地源源不断地运到北京，仅在30个小时之内就平息了一场突发性的市场价格波动。稳定了市场、稳定了民心，保障了非常时期首都市民的菜篮子供应。4月24日，刚刚上任3天的代市长王岐山到市场视察，当他看到市场内满腾腾的菜车时，高兴地说：“有这么多菜，我就放心了，北京的市场是不会出现供应问题的。”

如果说平息市场波动考验了我们党组织和共产党员的政治敏感性，那么，风波过后的这件事则考验了党组织和共产党员应付复杂形势和局面的能力。

4月26日早上5点，我到市场一看，发现菜车又明显比往日减少许多。我心中一紧，马上意识到可能是北京周边地区出现了问题。于是迅速开车前往河北固安，果然106国道已经设卡。不但北京城内的车出不了城，外省菜车也很难入城。我立即将此信息逐级反映给政府有关部门，并迅速反映到国务院。在党中央和国务院的关注下，问题很快得到解决，国道又畅通无阻。4月28日，河北省负责人还专门来市场解释封路的情况，并说已经处理了有关事件的负责人，表示今后不管发生什么原因，河北一定要做保证北京农产品供应的坚强后盾。同时，我们认真安排、周密部署，投入大量人力、物力和财力用于防治“非典”，使新发地这样一个人流量大、来自区域广的大市场中，未出现一例“非典”病人和疑似病人，为整个北京取得防治非典型肺炎斗争的胜利作出了积极的贡献。新发地农产品批发市场被评为“首都防治非典型肺炎先进单位”，我本人也被中共北京市委授予“北京市防治非典型肺炎工作优秀共产党员”。

在农村工作的20多年，我也遇到过托关系、走人情的事，在各种诱惑面前，我经受着欲望与灵魂的考验，舍弃了许多爱好，改变了平常的生活习惯。

由于接触的人比较多，也很复杂，有部分不怀好意的人想采取各种手段贿赂我，以求歪曲谈判和合作的规则，获取一些不正当的利益。但我不会抽烟、不会喝酒，也不会打麻将，这给一些别有用心的人获取利益出了难题。但这些人都是江湖上的老手，他们会想尽一切办法来攻克我，他们专门派人研究我的爱好，以寻求突破。后来他们发现我爱牵着狗看市场，一下子好像发现了新大陆。于是，在一个漆黑的夜晚，我家的院里不明不白地多了好几条狗，而且都是价格不菲的好狗。当然，这些事是谁干的，我都能猜个八九不离十。我把狗送回到了送狗人的手里，但从此我与他们断绝了业务上的一切关系。这件事对我震动很大，我觉得，作为一个共产党员，特别是领导干部，其一举一动都会对周围的人产生很大的影响，领导干部的爱好往往会被一些别有用心的人利用，爱好往往会成为一个人的致命弱点。从此之后，我舍弃了养狗这个爱好，也改变了自己的生活习惯。

我这一生没有受过高等教育，也不会讲一些大道理，更不会说几句所谓的名言，但我认准了一个道理：“发展集体经济是硬道理，提高村民生活水平是最硬的道理；如果当了十几年的村干部，集体经济没有发展，村民生活水平没有提高，就什么道理也没有，就只能说是一个不合格的党员，也没有学习好‘三个代表’。”20多年的摸爬滚打，艰苦创业，夯实了全村经济的脊梁——农产品批发市场。我不敢居功自傲，20多年的实践，也让我坚定了这样一个信念：“做人一辈子，做官一阵子。”当领导不为人民谋利益、创造财富，不能为群众带来实惠，这个官其实就当得很不称职。在各级组织的领导教育下，我也更清楚地认识到，在新的环境、新的条件下，作为一名共产党员，除了勤勤恳恳地当好人民群众的公仆，还应增强防腐拒变和抵御外界诱惑的能力。只有始终保持自身的纯洁无瑕，才会赢得群众的信任。

有人问我：“一生当中最应该感谢和最亏对的人是谁？”我的心情总是久久不能平静。我要感谢我的母亲，这不仅是因为她给了我生命并含辛茹苦地把我养大，更关键的是她给了我一笔无形的财富，那就是让我从小过上了苦日子，让我懂得了做人的道理和生活的真谛。最亏对的人肯定是我的爱人，我经常给人讲：“我们家中的盘子和碗主要是我爱人摔的，我这二十多年当中几乎没有摔过一个盘子和碗。”这道理是很明显的，家中的事几乎都是我爱人一个人在处理，我只是忙于工作，很少干家务活，所以摔不了东西。爱人对我的理解给了我工作的动力，我没有任何理由干不好工作，干不好工作我就无法向爱人解释。我今天在工作上取得的这些成绩，不能再像歌中唱的那样，爱人一半自己一半，我觉得，爱人应该是一大半，自己只能是一小半，因为我欠爱人的太多了。

2008年7月，北京奥运会召开在即，蔬菜供应形势十分严峻，市场当即决定免收各种费用3000余万元，我亲自带领12家运销大户奔赴甘肃、河北等地调运蔬菜，圆满完成了保障任务，被授予“首都非公经济参与奥运服务奥运先进集体”荣誉称号。

2009年3月，听完温家宝总理在“两会”期间作的政府工作报告后，我对报告大篇幅讲“三农”感到十分欣慰，但唯独没讲农产品流通不理解。因为“三农”的核心在流通、在销售，没有种不出来的农产品，只有卖不出去的农产品，卖比种还重要。为此，我连夜以《不关注流通的农业是一个不完整的农业》为题目上书温家宝总理，受到温家宝总理的高度重视，并转回良玉副总理作出重要批示，2010年的政府工作报告重点讲述了要支持批发市场和农贸市场升级改造，推动生产与市场对接。

2009年底至2010年初，北京市下了两次几十年未遇的大雪，市场果断作出决定，一方面将储备的3000吨蔬菜抛出，另一方面迅速组织经销大户从海南调运150多车、4000多吨蔬菜。由于措施得力，当时全国其他降雪城市的蔬菜价格都在上涨，唯独北京有5天时间菜价下降。2010年1月16日，国务院总理温家宝视察新发地时，给予了充分肯定，并提出“如果下七天大雪，高速路封了，新发地市场能否保证首都农产品供应”的新课题。为此，市场确立了“内升外扩”的发展战略，在河北省建了500万亩基地和6个农产品批发市场，构筑首都农产品安全稳定供应的“护城河”，确保了首都农产品的安全稳定供应。

一路走来，每一步脚印都倾注着我的汗水和心血，但是，为了首都人民的“菜篮子”和“果盘子”，我感到我做得还很不够。今后，我的目标是把北京新发地市场打造成中国最具规模、最具亮点、最具特色的国际化农产品交易中心、集散中心、信息中心和价格指数形成中心，使其成为与首都北京打造世界城市相匹配的农产品流通的亮丽名片。同时，大力实施外扩发展战略，在全国各地布点建设8个产地市场和500万亩农产品供应基地，构造首都农产品安全稳定供应的“护城河”，更好地造福首都人民和全国农民。同时，以新发地市场为抓手，有效推动我国农业向规模化、标准化、科学化生产，有效促进我国农业增效和农民增收。

2012年5月