事情办的比想象中更顺利。
江冠群今年第二次来海州了，上次是春天里的四月，现在转眼八月了。
海州市场是他们羚羊电缆公司今年正式开发的一块区域。虽然海州经济在全省排名中位数，但因为民营经济发达，专业市场多，销量增长非常快。
羚羊在省内大部分市场都开发了，唯独海州一直留着没有进入。江冠群有自己个人的原因，只是外人不知道。
企业发展到一定阶段，很多事情并不能只遵循个人喜好，而忽视事物发展的客观规律。
2010年初的销售会议上，老家海州一偏远县城的林天表一直反映，现在电缆行业竞争激烈，羚羊没道理放着海州市场不做。
海州是闻名大半个中国的散装城市，下辖三区六县市，近年市政府一直在提区域融合，大批量大规模的基建项目将持续上马，是一块肉眼可见的大蛋糕，稍微分点吃吃，羚羊今年总业绩提个百分之二三十，那是板上钉钉，毫无压力。
会议室里群情激昂、纷纷附和林天表的提议。毕竟，公司发展的好，员工才有更多发展机会。
江冠群也没有说什么。会议结束后，原来的北一区销售主管林天表被派往海州，做最初的市场调研与开发。
电缆因为运输限制，一般工厂的销售范围都以本省或周边省份为主。之江省作为经济大省，电缆产业发达，各品牌之间竞争非常大。
林天表出征前，公司方面也给了新市场许多铺货政策，来吸引客户。
不到三个月，量就慢慢起来了。
四月份，林天表邀请江冠群亲自到海州看看，和那些有实力口碑也不错的客户见见面。他来过一次。
这次来，主要目的是对现有客户群体做个优化，找几个在海州根基深、体量大、能接大工程的签成协议客户，并给他们一级代理商的头衔。给这些重点客户优待的同时，也能保证羚羊在海州占据一定的市场份额。至于其他的小客户，进货可以选择一代或羚羊工厂，反正价格体系都是对应的。
江冠群到海州两天，第一个拜访的目标大客户，海州行业龙头安圣电力工程公司的老板周正安，订过几次货后，非常认可羚羊电缆的品质和价格，基本上是一拍即合的效率，就敲定了合作。
可能因为太顺利了，反而让江冠群有点乱了节奏。原本打算这次来，谈个三四家，成个一家就行，现在谈一家成一家，那么接下来还是先别急着谈比较好。走一步看一步，凡事求稳。他是极有耐心的人，相信好事多磨。不过，这件事也让他对海州的市场潜力刮目相看，有了踏踏实实深耕的决心。
他跟林天表从安圣公司出来的时候，已经快十一点了。林天表很兴奋，嘴角都合不上了，毕竟海州的销量都会算到他的业绩里，现在圣安一家就谈到了1200万。
“江总，今天周五，如果您没什么安排，我下午准备回神居县，趁着周末在家呆两天，陪陪爸妈。顺便好好整理整理下一步的工作思路。”林天表也是难得轻松，“那个，中午我请江总吃饭！”说完摸了摸头，呵呵地笑着。
“你回去吧！吃饭还有点早，你改天请。”江冠群会心地笑了笑！林天表算不上很聪明的那种男孩子，但是做事勤恳、上进、有交代，一点不浮躁，他是打心眼里欣赏的。
八月的日头火热，日头下走了几步，江冠群感觉自己像铁板上的煎鱼，已经冒烟了。
回东瓯市的高铁票还没买，酒店是订到明天了的。于是，他准备先回酒店休息，OA上未及时处理的事项先处理完。
可是，不知道为什么，打车回酒店的路上，他突然变得心绪不宁起来……