前言

时光进入了2022年，由于疫情反复、经济增长速度放缓等因素，注定这将是不同寻常的一年。

元旦刚过，笔者收到了一封来自浙江制造业一位企业家的邮件。他在邮件中说，去年（2021年）公司的副总离职了，还带走了两位资深业务员，他非常大度，当时还把手里的客户直接送给了他们。之后，双方在对方公司交叉入股，成了彼此的合伙人。现在，那位副总离职后成立的新公司，已经是这位企业家所在公司最大的客户。他感慨道，以前在同一家公司的时候，大家渐行渐远；现在分开了，反而经常聚会，而且不用再给他们发工资、交社保，年底自己还有分红。

这位企业家悟出了一个道理：对于有能力的人，还是应该让他们出去创业，之后大家可以合作共赢。老板如果给不了高工资，就不要拴住有能力的员工，毕竟强扭的瓜不甜。

上文中这位企业家实践的是一种合伙人制度，这种制度不同于常见的企业内部裂变创业模式，而是企业外部裂变创业模式，是一种创新模式，并且取得了很好的效果。

国内中小企业常常面临融资难和人才激励失效的问题，归结起来有两类：一类是找钱的问题，另一类是找人的问题。

“找钱”一般可以通过股权融资和债券融资来实现。股权融资需要把握融资节奏和公司控制权之间的平衡，否则公司的控制权就有可能“旁落他家”，甚至出现类似乔布斯被苹果董事会赶出自己一手创办的公司的惨剧。债券融资主要有担保风险和财务风险，是以信用担保或资产抵押为代价的。

“找人”是最困难的，也是最复杂的，要留住有能力的人才更是难上加难！中小企业经营者们时常苦恼：靠什么吸引和留住人才呢？薪酬绩效激励机制虽然能够发挥一定的作用，但也会造成员工只关注业绩目标，而忽视公司中长期发展目标；授予员工股权，培养员工成为合伙人，虽然能让员工对公司的发展产生良好的期待，但如果只注重股权设计，而忽略打造共同的价值观，也会造成合伙人只为自己的股权而奋斗的局面，一旦IPO（首次公开募股）上市后便套现离职，无法与公司成为利益共同体。因此，合伙人制度仅仅做到利益捆绑还不够，还要有梦想的捆绑，以及共同的价值观。

真格基金联合创始人徐小平曾说过，合伙人的重要性超过了商业模式、行业选择和风口论。本书的编写目的是，为中小企业经营者和创业者提供打造有效合伙人制度的相关知识、工具和实用案例，助力企业实现十倍速增长的目标。

本书主要内容

本书第1章介绍了合伙人制度与经营战略的关系，以及合伙人制度落地的六维模型，即顶层设计、模式设计、股权设计、资本策划、财税法律及合伙力。顶层设计主要包括公司的商业模式设计、资本策划和公司治理结构三个方面，这也是合伙人制度中最重要的部分，相当于人体的中枢神经系统。

第2章主要介绍了合伙的模式设计，包括虚拟合伙、事业合伙、股东合伙、生态链合伙及平台合伙五种模式。华为的TUP（Time Unit Plan，时间单位计划）属于虚拟合伙模式，是把利润的一部分分配给参与计划的员工。事业合伙模式中介绍了宗毅创立的“企业内部裂变创业”模式，即选举有能力的内部人才担任新成立的子公司的总经理及管理层，并让其出资入股。生态链合伙模式则常见于企业的上下游企业及经销商之间，建立一种“共存共荣、合作共赢”的关系。

第3章介绍了合伙的股权设计，主要内容有股权激励设计、人力股的设计、股权众筹的设计。

第4章包括初创企业合伙人组合的三种模式，即恒星组合模式、双子星组合模式、三角星组合模式，还包括初创企业股权设计的基本原则和需要避开的那些坑。

第5章介绍了合伙模式中的资本策划，这也是中小企业经营者普遍关心的内容。从广受瞩目的科创板到北交所（指北京证券交易所），详细介绍了各个资本市场对于企业融资的政策和相关要求。最后介绍了一家企业从初创到经历了内外部合伙，再到引进融资，直到IPO上市的不同发展阶段，可以对企业的全生命周期有一个清晰的认识。

第6章主要介绍了合伙模式的三种新形态：“首次股东团队组建”模式、“把用户变成合伙人”模式及“与海外企业合伙，共创共赢”模式。第三种模式会随着中国企业不断走向国际市场，通过出资入股或并购等形式，与海外企业构筑一种新型的合伙模式。这部分内容首次出现在本书中，是一个亮点。

本书的另外一个亮点是第7章的内容，即“新合伙人制度：与阿米巴经营模式的结合”。稻盛和夫发明的阿米巴经营模式主要包括阿米巴经营体制、阿米巴经营会计和京瓷经营哲学三部分内容，它与股权激励制度等工具相结合，打造出了不同于以往只倾向于股权设计技巧的合伙人制度。笔者相信，它能为中小企业的发展提供新的动能。第7章还介绍了国内推广阿米巴经营模式的成功案例：韩都衣舍的“三人小组制”模式和海尔的“人单合一”模式。

合伙模式最终会走向何方？合伙模式的终极形态是社群化。第8章从生态圈与社群化的异同说起，介绍了打造社群化，以及取得成功的代表案例：肆拾玖坊和海尔。前者通过社群化模式，构建了一个有几百万精准用户支持的白酒“新物种”，而海尔则演变成为一个“无边界”的创客平台。

风险总是与机会并存的，合伙人制度也同样适用。第9章主要介绍了常见的风险，包括章程的风险、涉税的风险、静态设计的风险及落地实施的风险，同时介绍了相应的对策。

在第10章中，笔者首次提出了“合伙力”的概念，即支持合伙人制度行稳致远的底层基础。

合伙力=共同的价值观×互补的能力×勤勉尽责的热情

没有共同价值观的合伙人制度，不会稳定和长久。这是很多中小企业企业家的“通病”，即比较重视合伙模式中的工具和手段，过多地关注“术”的层面，而不够重视“道”的层面（价值观）。第10章介绍了打造合伙力的三种方法和华为合伙力的案例。

本书通过国内外大量案例，通俗易懂地介绍了合伙人制度的相关知识和工具，读者可以拿来就用。合伙人制度本身是一个跨学科的内容体系，涵盖了财务、税务、人事及资本等多个维度。笔者得益于多年在世界500强企业任高管的经历及积累的企业商业咨询经验，以深入浅出的方式将合伙人制度介绍给大家。

最后，特别感谢龙翌资本的创始合伙人周宏光先生、肆拾玖坊酒业运营总经理兼CEO助理陈宁先生、河北卓联律师事务所续剑律师及北京大学出版社编辑对于本书成书给予的帮助。

将此书献给一直理解和支持笔者的太太。

中企联中小企业管理咨询服务专家

续志强

温馨提示：

1 本书附赠作者精心制作的22个中外著名合伙人案例音频课程，读者可用微信扫描右侧二维码关注公众号，并输入77页资源提取码获取下载地址及密码。

资源提取码：xhehuo

2 作者还精心录制了视频课程，读者如有需要，可扫右侧二维码与作者联系。