1.3.4　品牌理想状态是公域流量私域化

谈论私域流量的同时，一定不能忘记公域流量，公私联营才是新品牌的主流方向。从公域的微博、B站、小红书、抖音等领域进行流量留存，导入个人或者企业微信社群，通过社群运营筛选优质的精准VIP和会员客户，最后进入达人的管理中，这就是品牌理想的状态。公域私域流量联营的示意图如图1-7所示。

公域流量是流量世界的主要部分；私域流量是流量世界的有效补充和公域流量的沉淀。在互联网的世界里，私域和公域是相对的。基于此，我们发明了一个新词汇，叫“流量相对论”。以淘宝平台为例，对淘宝来说，淘宝平台是它的私域流量池；但对于品牌方来说，淘宝平台就是品牌方的公域流量池。

以完美日记为例，其战略是先在小红书通过KOC（关键意见消费者）尽可能提高品牌曝光量；然后在天猫公域开设品牌旗舰店，同步将公域流量全部导入私域；将私域流量这个根据地打下来后，才进军天猫的“618”“双11”购物节；最后才进行线下门店铺设。

目前的品牌流量体系搭建方法中，品牌商家私域流量池如图1-8所示。

承接公域流量的优秀私域流量运营必须具备3个核心：以IP为灵魂，以运营为骨架，以内容为血肉。也就是说，搭建工具不是目的，用户运营才是根本。而理想的状态就是：内容开花，运营结果。

这样运作成功的案例已经数不胜数，比如孩子王、欧莱雅、喜茶，以及早期的完美日记等。后续章节将详细解析私域社群运营的优秀案例和实战经验。