自序

自2013年我加入互联网行业，至今有近10年的时间了，从一线销售员到销售管理者，我亲身经历了销售员成长的每一个环节，深深地知道一个销售员在成长路上的各种不易。

我个人很喜欢做分享，也喜欢给销售人员更多分享的机会。我相信通过分享，可以给大家带去更多的思考。最初我在自己的小团队里做经验分享，后来随着我带的团队越来越多，经过研究讨论，我们在团队内部开设了销售人才培训班。创建这个培训班，就是希望通过所有优秀的销售人员以及经理的分享和总结，全方位地加速销售人成长的步伐。的确，通过在这个内部培训班的学习，很多销售人员以及经理都收获了自己想要的东西。

也就是在那个时候，我萌生了一个想法：我要写一本销售学习手册。我希望销售新人可以利用它获得快速成长，销售老手也可以借鉴其他人的成长经验。多亏了我平时有记录总结的习惯，所以整理文字的时候节省了大量的时间和精力。

我和我们团队的核心骨干经过3个月的打磨，成功完成了《狼牙人冠军销售宝典》，当时这本“宝典”大概是行业内第一本销售学习内刊。公司里的销售伙伴得知这个消息后，都争抢着来学习这本手册。有了这本学习手册，我们在培养销售新人的时候也有了更多的辅导抓手，销售新人的成长速度快了很多。通过这件事，我深刻地意识到知识内容传递的重要性，于是在同年年底，我开通了微信公众号，希望可以把我们的成长经验分享给更多的人。

通过写文章，我结识了来自全国各地的读者朋友，同时，更幸运的是，我结识了出版策划专家黄老师。黄老师非常认可我写的文章，他希望我可以写一本书，系统地讲解销售员的成长方法论以及销售干货，于是这本书就这样应运而生了。

本书从互联网销售冠军教练的销售和管理经验入手，讲述了我从一线销售员成长为销售冠军，再从销售冠军成长为销售冠军教练的经验、方法和教训。

如果你是销售员，你将会学到销售的个人成长方法、销售情商、销售冠军的必备技巧以及销售心理学。

如果你是一线销售经理，你将会学到从销售冠军到销售经理的角色转型方法、打造销售冠军的方法、激励团队的方法、提升团队业绩的方法等。

不同于其他介绍销售理论的书籍，本书的内容都是实践检验过的方法和经验，篇篇是干货。本书的内容浓缩了我近10年来的销售经验的精华，无论是一线销售员还是销售主管、销售经理、销售总监，都可以找到自己所需要的内容。

销售的路上有这本书，你一定不会孤单。

最后，感谢我的爱人李凡对我的大力支持和默默付出，没有她多年的付出和支持，就没有我的今天。感谢曾经跟我一起奋斗的所有销售领导以及销售伙伴，感谢OKR新动能创始人陈凯老师作序推荐，感谢专业策划机构未铭图书的帮助与支持，感谢所有支持我的朋友，谢谢！

由于自身水平有限，书中难免有疏漏之处，还请读者朋友不吝指正。

另，本书提供的日常销售模板，读者朋友都可以通过扫描封底二维码，并输入本书77页的资源下载码自行下载。同时，更多有关销售的问题，也欢迎读者朋友咨询，说不定我们有缘成为并肩作战的同事、志同道合的朋友。

李金旺